IBREP lista cinco estratégias para transformar vídeos de imóveis em ferramenta poderosa de vendas
Eles não são influenciadores digitais no sentido tradicional, mas estão conquistando audiências e contas bancárias de seis ou sete dígitos. Corretores de imóveis de todo o Brasil estão utilizando redes sociais como Instagram, TikTok e YouTube para apresentar imóveis de alto padrão — de coberturas com vista para o mar a mansões milionárias — e fechar negócios antes mesmo de o cliente visitar pessoalmente o local.
De acordo com o Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), essa nova forma de vender imóveis combina produção de conteúdo envolvente, linguagem acessível e técnicas de marketing digital voltadas para o setor. O instituto, referência na formação de corretores e gestores imobiliários, reuniu cinco dicas para quem deseja transformar seu perfil nas redes em uma vitrine lucrativa.
Conteúdo que vende: as cinco dicas do IBREP
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Apresente o imóvel como uma experiência
Mais do que mostrar metros quadrados e número de quartos, é preciso criar narrativas que despertem emoção. Mostrar o nascer do sol da varanda, a piscina iluminada à noite ou a vista para a praia ajuda a criar conexão imediata com o público. -
Invista em qualidade de imagem e áudio
Vídeos bem iluminados e com som limpo transmitem profissionalismo. O IBREP recomenda o uso de equipamentos simples, como ring lights e microfones de lapela, que já fazem grande diferença. -
Conheça seu público e fale a língua dele
A abordagem para um investidor difere da que se faz a uma família em busca de um lar. Adaptar o tom, o vocabulário e os destaques do imóvel aumenta a chance de engajamento. -
Use formatos que as redes priorizam
Reels, shorts e vídeos verticais têm maior alcance orgânico no Instagram e YouTube. Apostar nesses formatos ajuda a entrar no radar de quem ainda não conhece o corretor. -
Inclua chamadas para ação claras
É essencial indicar o próximo passo: agendar uma visita, enviar mensagem no WhatsApp ou acessar um link. Quanto mais simples o caminho, maior a conversão.
Do vídeo à venda
Para o IBREP, a chave do sucesso está em unir carisma e estratégia. “O corretor que entende que seu papel nas redes é, primeiro, gerar interesse e confiança, e depois apresentar a oportunidade de negócio, sai na frente. Hoje, muitas vendas de alto padrão começam com um vídeo de 30 segundos”, destaca a instituição.
O fenômeno reflete uma mudança de comportamento do consumidor, cada vez mais habituado a tomar decisões com base em informações que vê online. Assim, imóveis que antes dependiam de longas negociações presenciais agora podem ser apresentados de forma ágil, criativa e persuasiva — encurtando o caminho entre o anúncio e a assinatura do contrato.
